沈鹏：直销保险如何通过社群营销轻松驾驭客户，提升业绩10倍以上

最近我发现身边很多朋友都去做保险了，应该不是自己主动去做，而是被朋友拉着做保险，要么就是为了帮朋友完成任务，然后去上课学习，加上反正也没什么事，就干脆试试，能接单的话收入也不低，但是现在保险越来越难做，真正用心做保险的又非常少，大部分保险人员都不专业，也没有系统的培训，给人的第一印象就不是很好，那怎么能做好业绩呢？

现在保险人士必须转变思维，从以前经常吆喝让人要不要保险，要开始转变为用户思维，不是一上来就介绍保险，现在的用户都是非常精明，你如果第一次去套路他，那后面他是不会再去相信你的，我看到很多保险者为了自己的业绩让自己的朋友帮忙上户，还有通过送礼品来套路别人来听课，都是一环一环地套路，所以很多人都非常反感保险。

如果你想要做好保险，必须先打造个人品牌，被人认可，觉得你是一个靠谱的人，从头像、朋友圈、你的情绪思想都要给人一个非常好的印象，充满正能量，对人真诚，先与别人成为朋友，这个是个人品牌阳的一面，那么还有阴的一面，在我以前的文章里面也有分享，不懂的也可以私信我如何快速打造一个被粉丝崇拜的个人品牌？

今天主要是帮助保险者如何通过社群营销去提升自己的业绩，做保险也能通过社群营销来提升自己的业绩吗？当然可以，任何行业只要加上社群，就可以提升你业绩10倍以上！

如果你还不会玩社群营销，你会有以下坏处：

1、永远都是在主动找客户，浪费时间

2、客户对你没有信任，成交难

3、没有一套自动化赚钱的流程，做事非常累

如果你学会了社群营销，你也会有以下好处：

1、不缺精准客户，有方法

2、客户认可你，个人品牌影响力提升

3、有一套自动化赚钱流程，简单、复制循环

那么我们这套社群营销流程，可以分为拉新、培育、成交、裂变四大环节

第一、拉新

什么叫拉新呢，拉新就是设计一款引流爆品，让人一看就非常想要的爆品，觉得非常划算，可以是实物也可以是虚拟产品，我建议以虚拟产品为主，前面我说过社群营销不是让你去做推销，而是主要让客户信任你，进而才能后面成交。

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所以我们拉新要站在客户的角度，走进用户，挖掘用户的需求，你的用户画像是什么类型的，多大年龄，你想吸引什么样的人群，提供什么样的价值，比如你要推健康险，那么就是要针对对健康这类非常重视的人群，中年人一般比较重视，也有养生的观念，那他们是不是经常会关注一些养生知识，如果你能提供这些知识给他们，那么你就可以把他们导入到你的社群里。

所以前端你可以建立一个健康养生福利群，确定主题，然后你做好主题的内容，围绕主题每天在群里分享健康的观念和养生知识，然后你有了主题有了内容，就设计海报，写上文案，去转发让别人免费进群，同时还要准备精美礼品和红包福利，既能免费学习健康知识，也能让用户得到礼品和红包。

这是第一步，引流拉新，具体的细节你可以后面私信我。

第二、培育

通过邀请别人进群后，你就要引爆社群氛围，每晚在群里做抽奖，我们有一套7天互动话题流程，可以快速引爆社群，让用户对你的社群拍案叫绝，不愿意走，不聊自己的产品，只做互动和真诚的分享，分享健康观念，个人的经历，养生知识，先提供价值，持续养群培育信任。

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第三、成交

有了培育的基础信任后，大家对群主更加认可，那么就可以开始小额的成交，我们可以把这个群升级为vip群，健康养生群vip学习一年，还可以同时赠送xxx险，现在听说保险公司还有一元险，赠送多少价值的大礼包，还有其他商家联合推出的优惠政策，这个你可以和异业商家去合作，他们也需要客户，以99元为门槛，既可成为合伙人，一起去推这个社群，收益都归自己

第四、裂变

让用户成为你的合伙人或会员，给他们分钱，所有收益都归自己，还能享受以上非常划算的福利，他身边如果有同样需求的朋友，也愿意帮你介绍入群，后面还定期组织线下聚会，一起游玩，一起唱歌，那么要保险的话自然会第一时间想到群主

所以通过社群营销这一套完整的流程，再加上你的个人品牌打造，朋友圈的激活，你就成为别人眼里的权威人士，大家自然对你有强烈的信任感！

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社群对于保险销售、售后服务和复购有非常重要的意义，每个保险从业人员都要重视，在可预见的未来，保险社群必将大行其道，通过保险社群，保险从业人员也会越做越轻松，客户满意度也会越来越高，达到多赢的局面。

所以，经营相信，是所有赚钱逻辑的核心！那么，如何经营相信？社群是最好的载体！为什么？这就到了相信是如何建立的了：

相信由两个最主要的点组成：

1，对人有用的价值，不管是今生还是来世，不管是当下还是未来

2，不断叠加的人的能量场

价值+场=相信，社群就是培育信任的最佳载体。

社群就是能量场，场再加上输出价值，用心经营好“人”！

最后总结一下，如果你学会运用社群盈利思维来拓展保险业务，你将会：

1，不花一分钱，还一边赚钱一边被动吸引巨大的精准流量

2，最多3个月的时间搭建起来社群，让你提高绩效10倍以上

3，信任感建立最快只需一分钟

4，面对任何客户和团队，你都会成为被动成交的高手，绝不主动推销。

未来一定是以真心换真心的时代，而不是去套路别人，你真心利他，懂得付出，才会赢得人心！致每一个保险人士！

我是大鹏老师，帮主会社群商学院发起人，帮主家长学堂家庭教育讲师，如有疑问可以私信我，也可以关注小编~获取最新资讯！

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