合伙人退出后的第一个月

合伙四年的人，说要走。

那天我们在楼下坐了两个小时。

没有吵。

他说，不是钱的事，是我干不动了。

我说，好。

然后就是第一个月。

一、先把四件事列出来

账目。

客户。

员工。

股权。

四件事，一件都不能拖。

拖一件，后面全是麻烦。

合伙人退出，处理的不是感情，是关系网。

关系网里每一根线都要交代清楚。

二、账目要当面过

把银行流水打出来。

把应收应付列出来。

把库存盘一遍。

一项一项对。

对的不是数字，是信任。

有争议的地方，当场记下来。

别留到以后再说。

账目清楚，是对四年合作最起码的尊重。

算清了，两个人都能往前走。

三、客户怎么说

客户最怕的是"换了人就不管了"。

所以我们一起发了一条消息。

说清楚谁走，谁留。

说清楚服务不变。

说清楚以后找谁。

重要客户，一起见了一面。

见面比消息管用。

客户不怕变化，怕的是没人告诉他变化。

说在前面，人心就稳。

有一个做了六年的客户，见面时问了一句："他走了，你们的技术还能跟上吗。"我当时没法保证，只能说，这一年我亲自盯。他点点头，说那就再看看。这句话我记了很久。合伙人的价值，有时候不在股份里，在他会的那件事里。

四、员工怎么讲

员工比客户敏感。

他们看的是，公司还稳不稳。

所以我们开了个短会。

十分钟，说三件事。

谁走，为什么走。

工作怎么接。

工资照发。

说完就散，不解释太多。

员工要的是确定，不是理由。

理由讲太多，反而让人多想。

第一个月最重要的事，是让所有人知道：这家公司还在正常运转。账目清了，客户知道了，员工安心了，剩下的事才谈得下去。顺序反了，先谈股权再谈业务，人心就散了。

五、股权怎么处理

按协议来。

没有协议的，按出资和贡献谈。

能回购就回购。

一时拿不出现金，就分期。

分期要写清时间和方式。

别用"以后再说"这四个字。

股权上的模糊，会在三年后变成官司。

把话说到纸上，对双方都好。

处理完，我们吃了顿饭。

没喝酒。

他说，以后有事还可以找我。

我说，好。

这句话是真的。

合伙人退出，不一定是坏事。有的人适合一起打天下，不适合一起守天下。第一个月把账、客户、员工、股权四件事处理干净，感情反而留得住。拖着不谈，最后连朋友都做不成。

好聚好散，也是本事。