创业三年没赚到钱，我学会了什么

创业三年，前两年半都在亏钱。说几个最重要的教训。

教训一：不要一上来就"颠覆行业"。
我认识十个创业者，九个想"颠覆"，八个失败了。刚起步的时候，别想着改变世界。先解决一个小问题，活下来再说。

教训二：现金流比什么都重要。
赚钱了别急着扩张，赚大钱的人死得最快。手里得有现金，够发半年工资的那种。很多公司不是不赚钱，是被现金流拖死的。

教训三：团队不是越大越好。
三个人能干完的活，别招五个人。早期团队的精简，决定了你的存活率。人少，沟通快，成本低，效率高。

教训四：别把自己当老板。
创业初期，你什么活都得干。做客服、做销售、做保洁。放下身段，弯腰做事。不懂的就去学，不会的就去问。

教训五：客户才是最好的老师。
别闭门造车。走出去，和客户聊天。他们的一句话，可能比你看一个月书得到的都多。产品的方向，应该来源于客户需求，而不是你的想象。

教训六：及时止损。
如果试了一年了，还没有任何起色。别死磕。换个方向，或者干脆不干了。活着，比什么都重要。

创业很难，但不创业的人生，也很难。选择了这条路，就勇敢地走下去。

慢慢来，稳一点。先活下来，再谈理想。