隆力奇：老牌国货“翻车”？

近日，#老牌国货公司隆力奇人去楼空##隆力奇百余家分支机构均已吊注销#等多个词条登上社交平台热搜榜。大众不禁发问：又一个国货老品牌倒下了吗？
作为曾经国内日化品牌的代表，隆力奇到底发生了什么?对于其他老品牌而言，有什么值得借鉴的经验和教训？老牌国货又该如何打翻身仗？

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隆力奇陷舆论漩涡

2月21日，“老牌国货公司隆力奇人去楼空”相关词条登上微博热搜。根据多家媒体报道，位于广州市越秀区黄花岗街道的“隆力奇亚洲运营中心”已经撤场。另据报道，多家媒体援引内部人士信息称，隆力奇董事长徐之伟因涉嫌非法集资被苏州警方取保候审。
对于这些传闻，隆力奇员工回应称，目前公司正常运营，“线下业务正常开展”。
事件究竟如何，尚未有准确信息，但从隆力奇当前的处境来看并不乐观。
企查查显示，隆力奇品牌关联公司为江苏隆力奇集团有限公司，目前该企业的上百家分支机构、门店已处于吊注销状态。1月12日，苏州市公安局冻结了隆力奇集团在潍坊农村商业银行的2000万元股权，以及隆力奇集团在海阳市佳旭房地产开发有限公司的1.3亿元股权，合计1.5亿元，冻结时间为2023年1月至2023年7月，共计180天。2月15日，江苏省苏州市常熟市人民法院、浙江省温州市瑞安市人民法院合计冻结了隆力奇集团在常熟市隆盈置业有限公司的2000万元股权，冻结期3年。

曾经是一代人的记忆

隆力奇曾一度是家喻户晓的本土日化品牌，曾有着“蛇油之王”“国货之光”的称号，隆力奇的蛇油膏、护手霜更是成为一代人的记忆。
1992年江苏隆力奇集团有限公司成立，主营产品包括蛇油膏、蛇油护手霜等。2008年，隆力奇的发展达到高峰，这一年销售额达70亿元，一度成为本土最畅销的蛇油品牌。
2003年，隆力奇公布销售收入突破25亿元，到2008年则已经达到了70亿元，但在这之后隆力奇都并未公开过销售收入。
面对进口品牌与新国货的市场冲击，隆力奇也曾主动求变。2009年7月，隆力奇正式获得直销牌照，借助这一渠道它希望可以获得新的增量。但好景不长，2014年根据中国商务部直销公司业绩排名，在中国日化行业中，排名前四的直销公司分别为安利、完美、玫琳凯、如新和隆力奇，不过隆力奇直销板块的销售额已经跌落到了14亿元。、
直销不成，隆力奇调转方向。2019年，隆力奇推出聚好商城，发力电商平台。2021年3月17日，聚好商城在美国纳斯达克敲钟上市。据报道，隆力奇曾以聚好商城上市为由，进行了共计5轮的原始股融资，而聚好商城，也正是此次被指涉嫌非法集资的主体。
江苏省工商联发布的数据显示，2020年隆力奇在江苏民营企业百强榜中排名132位，营收95.85亿元。2021年隆力奇的排名已经下降至181位，营收仅66.22亿元。

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“国货之光”名声为何衰落

直到如今，依然有不少消费者表示：“隆力奇的蛇油护手霜真的好用，闭眼入。”近十年的光景，隆力奇为何消耗掉了“国货之光”的名声？
在30年的发展史中，除了蛇油膏和护手霜外，隆力奇再无拿得出手的产品。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析，该企业原本有好的产品和资源，但是在企业发展过程中，忘却品牌的根本，不是持续不断地开发好产品，满足消费者需求，而是进入所谓“直销”模式，快速圈人圈钱，引发负面影响，导致品牌的衰落。
据媒体报道，上市后，聚好商城原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”，禁售期结束后，隆力奇以各种理由，将原始股折算成当初价格的1/40，导致不少股民亏钱，引发纠纷。
聚好商城最新财报显示，2022年第三季度净亏损为200万美元；2021年同期的净亏损为210万美元。经营亏损主要是由于聚好全球实施包括扩大客户和经销商基础、产品和品牌推广、提高GMV质量等在内的业务扩张计划，导致销售成本与营销费用的大幅增加。截至美东时间2月21日盘前，聚好商城每股股价仅为0.43美元，较上市首日开盘价暴跌1900.00%。

核心原因是自身产品力的老化

业内人士评论，在30年的发展史中，除了蛇油膏和护手霜外，隆力奇再无拿得出手的产品。
在蛇油日化赛道，早已不是隆力奇一家独大的天下，目前不仅有百雀羚、屈臣氏等化妆品品牌加入蛇油日化赛道，仁和、修正等药企也加入其中，加剧了这一赛道的竞争。
从产品层面来说，目前护手霜品牌多如牛毛，如欧舒丹、贺本清、资生堂，也有实惠的凡士林等，隆力奇明星产品护手霜赛道被蚕食得所剩无几。
在花露水赛道，隆力奇也面临着同样的问题。有数据显示，2013年隆力奇以15.6%的市场份额位居行业第二。但在2020年，隆力奇花露水的市场份额已降至6%。
除了进口品牌带来的竞争、国产品牌的崛起等，隆力奇自身的创新乏力才是品牌衰落的根本原因。
“隆力奇衰落最核心的原因，是因为自身产品力的老化，产品能力的不足，进而导致后续的一系列问题。其实，对于老牌日化企业而言，最大的难题是如何将老的基因和老的产品更新为新市场需要的新型产品。”盘古智库高价研究员江瀚道。

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评论：老牌企业转型要回归自身核心

隆力奇的发展历史充分说明，无论老牌国货还是新国货，都要尊重市场规律，选错道路、盲目扩张的后果是十分严重的。
隆力奇本应取得比较好的成绩，特别是在进口品牌还没有进入中国市场或市场影响力还不大的时期，隆力奇如果能继续围绕产品质量、“蛇油”产品特性，开发新产品，或许会维持住市场的影响力和消费者接受度。不过，隆力奇却选择了以新增直销渠道、开辟网上商城的方式。我们并不认为新增销售渠道是不正确的选择，而是这种开拓需要与企业本身的产品以及市场拓展能力相匹配。从过往成功的企业案例看，企业要稳住市场格局、从线下转线上继续拓展市场份额，都需要以产品质量提升、产品创新以及消费者支持程度上升为基础。
在企业的决策已经出现种种问题而引起市场竞争力下降之后，隆力奇不但没有反思，还将尚缺乏足够消费者支持的网上商城推至海外上市融资，盲目扩张和融资上的种种做法也给企业带来了风险。对于其他老牌国货而言，这或许也是一个教训。
回顾中国老字号、百年品牌的发展历史，也可以看出，老牌国货要发展、要与新兴品牌竞争，最重要的是尊重市场规律，首要是围绕创新、围绕产品和技术研发，拥有自己独特的定位并基于此深耕技术和产品，在创新上不能止步不前。只一味地追求市场规模的提升，而忽视产品质的提高，不但做不成百年品牌，恐怕还会在半路就陷入发展的陷阱中。
归根到底，老牌企业的转型要回归自身核心，回归主营业务，做内部创新和挖掘。

张丽娅 整理

来源：北京商报、澎湃新闻、中新经纬APP、经济观察报、环球网财经、南方Plu