视频号直播间的上架顺序

视频号直播间的商品，是有顺序的。

顺序不对，人留不住。

这是最容易被忽略的一个细节。

很多人只关心讲什么。

不关心先上什么。

一、前三十分钟决定停留

开播前半小时，人最少。

也最容易被划走。

这时候上什么，很关键。

开播先上的第一款，决定观众要不要留下来。

它有名字，叫钩子款。

钩子款不用贵。

要的是“一眼看懂”。

价格清楚，用途清楚，好处清楚。

三句话讲完，人就留住了。

看过一个卖厨房用品的直播间。开播第一款是一把削皮刀，九块九。主播不讲材质，不讲工艺，只削了三个土豆，削完说一句“就这样”。那一场在线人数从四十涨到三百。后面上的锅和刀具，卖得都不错。钩子款的功劳，不在它自己卖了多少。

二、中段的节奏

人留住之后，开始上主推。

主推不用多。

两到三个就够。

每个讲八到十分钟。

讲完再上一个便宜的。

贵和便宜要交替，一直讲贵的，人会累。

这叫节奏。

节奏稳，人才待得住。

节奏乱，人就往下划。

视频号的观众年龄偏大，节奏还要再慢一点。

一句话说两遍，不吃亏。

三、后段要留一个收尾款

快下播的时候，人会掉。

这时候上一个收尾款。

价格低，决策快。

收尾款不是为了赚钱，是为了让人多待五分钟。

多待五分钟，就可能多一单。

也可能多一个关注。

关注比单子值钱。

视频号的复访，靠的就是关注。

四、三个常见的错

第一个错，一上来就上最贵的。

人还没坐稳，先被价格吓走。

第二个错，连着上五款同类的。

观众会以为你在清库存。

第三个错，不上低价款。

没有低价款兜底，直播间就没有呼吸。

呼吸这件事，看不见，但缺了就难受。

五、上架表怎么排

一张纸就够。

第一行写钩子款。

第二行到第五行写主推。

中间插两个福利款。

最后一行写收尾款。

把顺序写在纸上，比记在脑子里靠谱。

开播前对着纸念一遍。

念完，心里就有底了。

播完再复盘一次。

哪一款掉人，下次往前挪。

哪一款留人，下次多讲两分钟。

复盘三次，自己的节奏就出来了。

直播间的顺序，说到底是在安排观众的注意力。先给一个留下来的理由，再给一个买下去的理由，最后给一个下次再来的理由。三件事排好，一场直播就成立了。