很多人做了多年的直销却一直没有赚到钱，并不是直销行业不好，而是很多人方法没有找对。有一个非常重要的点是，没有抓住当前市场顾客的痛点。



什么是直销行业顾客的痛点？

有没有这样的经历，当很多直销从业人员跟身边的朋友，讲了多年的健康养生知识，这个朋友一直都不听。而突然某一天，朋友的亲戚得了一场重病，在医院用什么药治疗都没有效果。

在被逼无奈之下，抱着“死马当活马医”的态度，使用了某直销公司的营养食品，最后神奇般的调理好了。



最后这位朋友加入了这家直销公司，然后疯狂的给人介绍这家直销公司的产品。

养生保健的道理人人都懂，在这个朋友的亲戚没有生重病之前，这些养生的需求对他来说并不是他的痛点。说得通俗一点，可能是锦上添花的事情，养生仅仅是他们的需求点。

而当这位朋友的亲戚得了重病，如果再不调理好就可能离开人世了，这个时候如果不养生调理就成了他的痛点了。所以这个时候，用好的营养食品来满足他的需求，成交就变得轻而易举了！

很多直销从业人员，多年没有成功，很多一部分原因是没有弄明白，什么是真正的直销行业的痛点！

直销从业人员曾经走过的那些坑

我们发现在今天的直销市场，很多人虽然对直销态度有所转变，但是还是有不少人推荐成功率很低，为什么？

错误1、见人就给对方介绍直销

这是大错误，在还没有了解对方真正需求和痛点的时候，你说的任何话都是无效的；正确方法是多花时间倾听对方说话，找到对方真正的需求和痛点。



错误2、夸大产品的功效

保健品只是起到预防作用，治疗还得依赖药物。只需把养生和治疗的概念讲清楚，让顾客自己作出选择。

错误3、老是跟朋友推销产品

直销是一个分享的生意，要学会跟朋友讲故事，讲他们的见证和效果。



错误4、囤货上业绩

直销是一个管道的生意，要积累起一个又一个的消费者，当你的市场重复消费者的基数大了，管道生意自然就建立起来了。

总结：未来十年是直销行业发展的黄金时期，将会诞生今天市场10倍以上的百万、千万富翁。用正确的方法经营直销，未来无限辉煌！